CTV y marketing automotriz: estrategia basada en intención
CTV y las implicaciones estratégicas en el marketing automotriz
La CTV (Televisión Conectada) ya no es solo una plataforma de visibilidad. En el contexto automotriz, ha evolucionado hacia una herramienta estratégica de conversión, impulsando resultados medibles a lo largo de todo el embudo de compra.
Con la digitalización del proceso de compra de vehículos, el comportamiento del consumidor exige precisión, contenido relevante y experiencias visuales de alto impacto. Analizamos aquí tres implicaciones clave para las marcas del sector.
🔁 1. De la visibilidad masiva al impacto basado en intención
Uno de los cambios más relevantes es el paso de un enfoque masivo e impreciso a uno guiado por señales de intención. La televisión tradicional, aunque con alto alcance, no puede competir con la capacidad de segmentación de la CTV.
Con el 95% de los compradores investigando online antes de visitar un concesionario, CTV permite:
- Mostrar anuncios solo a quienes están comparando modelos.
- Utilizar datos de búsqueda, ubicación e intereses para hipersegmentar.
- Intervenir justo cuando el comprador considera opciones activamente.
👉 Resultado: más eficiencia, menos desperdicio, mayor ventaja competitiva.
Para una campaña de verano, esto implica no solo generar conciencia, sino activar intención y acelerar decisiones de compra.
🎥 2. Video de alta calidad y storytelling visual como activos estratégicos
En el marketing automotriz, la experiencia visual lo es todo. Los consumidores quieren ver cómo se siente manejar un vehículo, entender la tecnología y conectar emocionalmente con el diseño.
📊 El 70–75% de los compradores ven contenido en video como parte de su investigación. El video en CTV permite:
- Mostrar características del vehículo en acción.
- Integrar recorridos virtuales, demostraciones y testimonios.
- Generar confianza sin necesidad de una visita física.
Recomendación para la campaña de verano:
- Crear múltiples formatos:
- 🎯 6-15 segundos para reconocimiento de marca.
- 🎬 30 segundos para conversión y profundidad narrativa.
- Incluir tomas dinámicas, música emocional y llamados a la acción interactivos.
- Usar contenido personalizado para diferentes segmentos (ej. SUV urbano vs eléctrico compacto).
🔁 3. Fusión entre branding y performance: CTV como canal de embudo completo
Tradicionalmente, CTV se posicionaba como canal de awareness. Hoy, eso ha cambiado:
- Las funciones interactivas (códigos QR, superposiciones clicables) permiten captar leads directamente desde la pantalla.
- Las marcas pueden redirigir usuarios que visitaron su web con anuncios personalizados en CTV.
- Las métricas de visualización completa, clics, conversiones y programación de test drives conectan directamente con resultados de negocio.
Estrategia recomendada:
- Integrar CTV con CRM y plataformas de retargeting.
- Incluir llamadas claras a la acción, como:
- “Programa tu prueba de manejo”
- “Explora opciones de financiación”
- Coordinar la campaña CTV con medios de rendimiento (Google Ads, Meta Ads) para cubrir todo el customer journey.
Resumen estratégico para marcas automotrices
| Implicación Estratégica | Acción Clave para el Verano |
|---|---|
| Segmentación por intención | Activar campañas dirigidas por comportamiento de búsqueda |
| Producción visual de alto impacto | Invertir en contenido de video adaptado a diversos formatos |
| Enfoque full-funnel | Unir branding, retargeting y performance en una sola estrategia |
¿Cómo impacta la CTV en la compra de autos?
Permite llegar al comprador en el momento justo, basado en intención y comportamiento online.
¿Qué tipo de contenido funciona en CTV para automóviles?
Videos visuales de alta calidad que muestran diseño, tecnología y emoción, adaptados a cada etapa del embudo.
¿La CTV puede generar conversiones, no solo visibilidad?
Sí. Gracias a su interactividad, segmentación y reorientación, CTV impulsa acciones como visitas al sitio o test drives.
La CTV redefine el marketing automotriz
No solo como un canal de exposición sino como una plataforma estratégica de performance. En un entorno donde cada comprador es digital, cada decisión es guiada por contenido visual, y cada clic cuenta, las marcas que adopten CTV como herramienta de conversión dominarán el terreno.
Para esta campaña de verano, no te limites a ser visto: influye, personaliza, convierte.
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