Cómo elegir el formato de CTV adecuado según tu objetivo (branding, tráfico, ventas o donaciones)
La Connected TV no es solo “poner un anuncio en Netflix o Prime”. La diferencia real está en qué formato eliges y cómo lo conectas con tu funnel.
Si escoges mal, puedes quemar presupuesto. Si escoges bien, puedes multiplicar el impacto.
Aquí te dejo una guía clara, basada en lo que realmente está funcionando en Europa y en anuncios que estamos viendo en campañas de retail, beauty y sector social.
1️⃣ Si tu objetivo es BRANDING → Formatos premium + alta visibilidad
Ideal para:
- Marcas de moda
- Automoción
- Belleza
- Fundaciones que quieren awareness
Formatos recomendados:
✔️ Video completo (Full Episode Player Ads - FEP)
Son los anuncios que aparecen antes o durante series/películas.
Alta atención, cero distracciones.
✔️ Pre-rolls en contenido premium
Es el equivalente a la publicidad “de toda la vida”, pero con segmentación.
Por qué funciona:
- Alto recuerdo publicitario
- Asociaciones positivas gracias al contenido premium
- Ideal para lanzamientos de producto o campañas estacionales
Métricas clave:
- Brand lift
- Incremento en búsquedas de marca
- Memoria publicitaria (post-view)
Ejemplo real:
Campañas de cosmética y perfumes en Prime + Atresmedia que aumentan tráfico orgánico un 20–30% tras 10–15 días de exposición.
2️⃣ Si tu objetivo es TRÁFICO → Spots dinámicos + retargeting web
Ideal para:
- Ecommerce
- Moda
- Fitness
- Restauración
- Fundaciones que buscan visitas a landing de donación
Formatos recomendados:
✔️ Video mid-length (10–20 segundos)
Directo, claro y con un mensaje que empuje a la acción.
✔️ Secuencias de video (sequential storytelling)
Muestras una historia en varias piezas: ideal para llevar a la gente del “me intriga” al “quiero saber más”.
✔️ Retargeting cross-device
Si alguien ve tu anuncio, luego le impactas en móvil o desktop.
Por qué funciona:
- Es el puente perfecto entre branding y acción
- El usuario ve el anuncio en TV y luego clickea desde el móvil
- Incrementa entre un 15–40% las visitas a landing
Métricas clave:
- Incremento de tráfico
- CTR post-exposición
- Tiempo en página
3️⃣ Si tu objetivo es VENTAS → CTV + performance ads
Aquí está el futuro: CTV que no solo genera awareness, sino que vende.
Ideal para:
- Tiendas online
- Retail
- Deportes
- Tecnología
- Restauración (delivery)
Formatos recomendados:
✔️ Video con QR dinámico
Funciona especialmente bien para ofertas temporales, Black Friday o Navidad.
✔️ Video + catálogo dinámico (CTV shoppable)
En algunos inventarios puedes mostrar productos dentro del anuncio.
✔️ Retargeting pleno
Impactas de nuevo al usuario en dispositivos móviles con un mensaje de venta.
Por qué funciona:
- Acelera la conversión
- Conecta el “quiero este producto” con el clic real
- Aporta trazabilidad completa
Métricas clave:
- View-through conversions
- Incremento de ventas atribuibles a CTV
- ROAS multicanal
Lo que estamos viendo en campañas reales:
Ecommerce medianos en España están consiguiendo un ROAS de 3–6x usando CTV + Meta Ads en paralelo con ventanas de 24–48h.
4️⃣ Si tu objetivo es DONACIONES → Storytelling emocional + llamadas visuales claras
Ideal para:
- Fundaciones
- ONG
- Asociaciones culturales o de salud
- Causas solidarias
Formatos recomendados:
✔️ Historias de 15–20 segundos en contenido premium
Emoción rápida, clara, sin saturar.
✔️ Video secuencial
- Storytelling
- Llamado a la acción
- Recordatorio/impacto suave
✔️ QR + página optimizada
Tiene que ser directo: un QR que lleve a una landing simple, fiable y rápida.
Por qué funciona:
- Las decisiones solidarias son emocionales
- El contexto premium aumenta la credibilidad
- El QR acelera la acción impulsiva
Métricas clave:
- Tráfico a páginas de donación
- Donaciones post-view
- Incremento de leads solidarios
📌 Cómo elegir el formato correcto (regla rápida para no fallar)
| Objetivo | Formato ideal | Ventaja clave |
|---|---|---|
| Branding | FEP + pre-roll premium | Máxima visibilidad |
| Tráfico | Mid-length + storytelling secuencial | Más visitas y curiosidad |
| Ventas | QR dinámico + catálogo + retargeting | Conversiones directas |
| Donaciones | Historias emocionales + QR | Impulso emocional traducido en acción |
Si no sabes por dónde empezar:
Empieza por branding → luego activa tráfico → luego ventas/donaciones.
Es el funnel natural en CTV.
📍 En qué punto te deja todo esto
La CTV ya no es solo “publicidad en una tele moderna”. Es un formato que te permite elegir entre construir marca, generar visitas, vender o recaudar.
Pero solo funciona cuando seleccionas el formato adecuado según tu objetivo.
Si una marca quiere crecer en 2026, tiene que dominar esta lógica.
Porque el presupuesto mal asignado en TV tradicional o en redes sociales puede perderse, pero en CTV cada impacto cuenta y cada paso se puede medir.
¿Quieres que te preparemos un piloto para tu marca o fundación?
Podemos diseñar tu primera prueba en menos de 7 días, con segmentación avanzada y acceso a inventarios premium como Netflix, Prime, Roku, Samsung y Atresplayer.
