Publicidad en CTV para Concesionarios: Cómo Generar Visitas y Ventas con TV Conectada
Los concesionarios y grupos de automoción compiten por el mismo tráfico en Google Ads, Meta Ads y portales como coches.net o Autocasion, con clics cada vez más caros y compradores que comparan precio antes de pisar el concesionario. La CTV añade un canal que la competencia todavía no explota a fondo: alcance masivo en el área de influencia real del concesionario, con formato visual grande para mostrar el vehículo, la oferta o la promoción del mes.
El problema: tráfico caro y comparadores de precio
Las campañas en Google Ads y Meta Ads para “coche nuevo” o “coche segunda mano [ciudad]” son de las más caras del sector retail, y buena parte de ese tráfico solo compara precio sin intención real de visitar el concesionario. Los portales de coches cobran por lead o por visibilidad destacada, y no controlas ni la marca ni la relación con el comprador. El resultado: coste por visita al concesionario cada vez más alto y un funnel que depende casi por completo de canales que no controlas.
La oportunidad: visibilidad en el área de influencia real
La publicidad en CTV permite impactar a audiencias dentro de un radio geográfico concreto alrededor del concesionario, con un formato de gran impacto visual, ideal para mostrar un modelo, una oferta de financiación o una campaña de km 0. A diferencia de la televisión tradicional, en CTV puedes segmentar por ubicación, por intereses (búsqueda de coche, renting, financiación) y medir cuántas de esas impresiones se traducen en tráfico a tu web o visitas a ficha de vehículo, algo que la CTV frente a TV tradicional no permite.
Cómo planteamos la estrategia
Trabajamos dos capas. La primera es de visibilidad de zona: impactar a la población del área de influencia del concesionario mediante segmentación de audiencias en CTV por ubicación e intereses relacionados con la compra de vehículo. La segunda es de recuperación: remarketing en CTV a partir de quien ya visitó la ficha de un modelo en tu web o configuró un coche sin completar el contacto, para mantener el concesionario presente durante todo el ciclo de decisión, que en automoción suele ser largo.
Media mix: dónde y cómo compramos
Combinamos compra programática frente a directa en CTV según la fase: programática para escalar alcance en la zona de influencia con control de frecuencia, y acuerdos directos cuando el objetivo es aparecer en entornos de brand safety en CTV alineados con tu posicionamiento de marca. Trabajamos los formatos de anuncios en CTV con piezas pensadas para vehículo (planos del exterior e interior, ofertas de financiación, testimonios) y ajustamos la frecuencia y saturación en CTV para no repetir el mismo anuncio a la misma audiencia durante semanas.
A quién impactamos
Definimos la audiencia cruzando datos de tu propia web (visitantes de fichas de vehículo, configuradores sin completar, formularios de financiación sin enviar), datos de las plataformas de CTV (ubicación, intereses relacionados con coches y movilidad) y contexto de consumo. Esto es lo que decide dónde anunciarte en CTV y con qué prioridad: no tiene sentido repartir presupuesto fuera del área donde realmente puedes generar una visita al concesionario.
Cómo trabajamos: de la auditoría al primer informe
Semanas 1-2: auditoría de tu embudo actual (web, portales, CRM) y definición del área de influencia y el media plan. Semanas 3-4: lanzamiento de la campaña de visibilidad de zona y activación del remarketing en paralelo con tus campañas existentes. Semanas 5-8: optimización de frecuencia, creatividades y zonas según el rendimiento real. A partir del mes 3: primer informe completo de resultados y ajuste del media mix.
Medición: qué podemos y qué no podemos prometer
Medimos la CTV con los mismos indicadores que ya usas: visitas a fichas de vehículo, llamadas, formularios de financiación completados y, cuando la integración lo permite, visitas al concesionario atribuidas a la campaña. Hay que ser realistas: ningún proveedor de CTV ofrece hoy una atribución perfecta al cien por cien, porque el impacto ocurre en el televisor y la conversión suele producirse en otro dispositivo o directamente en el concesionario. Lo que sí garantizamos es un marco de medición y atribución en CTV coherente con los KPIs que ya manejas, para comparar el rendimiento con tus otros canales.
Presupuesto: medios y gestión, por separado
El presupuesto se divide en dos partidas: la inversión en medios (lo que pagas a plataformas y partners por las impresiones en tu zona de influencia) y el fee de gestión de Connectki (estrategia, compra, optimización y reporting). No publicamos tarifas fijas porque el presupuesto de medios depende del tamaño de la zona, la frecuencia y las plataformas elegidas: te lo detallamos en la propuesta de media plan.
Caso de éxito
Todavía no tenemos un caso publicado específico del sector automoción en CTV: preferimos no adaptar un caso de otro sector para que parezca que sí encaja. Si quieres ver resultados reales de campañas de Connectki en CTV, te los enseñamos en la primera llamada, con las cifras del sector más parecido al tuyo que podamos compartir.
Preguntas frecuentes
¿La CTV sirve para vender un modelo concreto o solo para construir marca del concesionario?
Las dos cosas, según cómo la plantees. Para un modelo o una promoción concreta, la segmentación geográfica y por intereses permite concentrar el impacto en la zona de influencia real, generando tráfico a la ficha del vehículo. Para un grupo con varios concesionarios, la CTV también construye reconocimiento de marca a lo largo del ciclo de decisión, que en automoción suele ser largo.
¿Podemos segmentar solo el radio de kilómetros alrededor del concesionario?
Sí, la segmentación de audiencias en CTV permite acotar por ubicación geográfica, además de por intereses. Esto es clave en automoción: no tiene sentido pagar impresiones fuera del radio donde realmente puedes generar una visita, así que ajustamos el área de impacto al radio de influencia real de cada concesionario.
¿Cómo sabemos si una llamada o una visita al concesionario viene de la campaña de CTV?
Con un marco de medición y atribución en CTV que cruce el impacto publicitario con las conversiones de tu web y tu CRM, normalmente mediante números de seguimiento, encuestas de origen o modelos de incrementalidad. Ningún método es perfecto al cien por cien, pero sí lo suficientemente fiable para decidir con criterio si merece la pena escalar la inversión.
¿Hablamos de cómo llevar tu concesionario a CTV?
Cada concesionario tiene una zona de influencia y un ciclo de decisión distintos. Cuéntanos qué modelos comercializas y dónde, y te proponemos un media plan de CTV ajustado a tu zona y tu objetivo, sin plantillas genéricas.
