Black Friday Advertising: Agencia de Campanas para Black Friday
Black Friday concentra en unos pocos días la mayor presión de compra del año, y también la mayor competencia por la atención del usuario. Diseñamos y gestionamos campañas de CTV, Google Ads, Meta y programática para que tu marca destaque en el momento exacto en que la demanda está más alta, sin depender solo de bajar precio.
El problema: competir a golpe de descuento en un mercado saturado
En Black Friday, prácticamente todas las marcas de tu categoría suben inversión publicitaria a la vez. El coste por clic y el CPM se disparan, y competir únicamente por precio erosiona margen justo en la semana de mayor volumen de venta del año.
Además, muchas marcas empiezan a activar campañas demasiado tarde, cuando la audiencia ya ha decidido dónde va a comprar. Sin presencia previa, entrar solo en la semana de Black Friday significa competir en desventaja desde el primer día.
La oportunidad: llegar antes y con más presencia que la competencia
Quien construye presencia de marca antes de la semana de Black Friday llega al momento de máxima intención de compra con ventaja: el usuario ya la reconoce, ya la ha visto, y es más probable que la elija cuando compare precios. CTV es clave en esta fase de anticipación por su capacidad de generar recuerdo de marca a gran escala.
Con esa base construida, Google Ads, Meta y programática capturan la demanda cuando se activa la decisión de compra, en lugar de competir desde cero contra marcas que llevan semanas trabajando la audiencia.
La estrategia: tres fases para dominar la semana de Black Friday
Estructuramos la campaña en tres fases, cada una con un objetivo y un canal protagonista distintos:
Semanas previas: CTV y programática para anticipación de marca
Antes de que empiece la locura de precios, construimos presencia de marca con CTV y ampliamos alcance con programática, para que tu marca esté en la cabeza del comprador antes de que empiece a buscar ofertas activamente.
Semana de Black Friday: Google Ads y Meta a máxima intensidad
Durante los días clave, Google Ads captura la búsqueda de máxima intención de compra y Meta trabaja el impulso y el remarketing agresivo sobre la audiencia ya impactada en la fase previa. El ritmo de optimización aquí es diario, a veces horario.
Cyber Monday y días posteriores: remarketing para no dejar venta sobre la mesa
Muchos compradores comparan durante Black Friday y compran días después, en Cyber Monday o incluso más tarde. El remarketing recupera a quienes visitaron pero no convirtieron, extendiendo la ventana de venta más allá del pico inicial.
Para quién tiene sentido esta campaña
Esta estrategia funciona especialmente bien para ecommerce y retail que concentran gran parte de su facturación anual en la última semana de noviembre, y para marcas que compiten en categorías con alta presión de precio y necesitan diferenciarse por algo más que el descuento.
Cómo trabajamos tu campaña de Black Friday
Definimos el calendario de activación por fase, preparamos las creatividades con margen suficiente antes del pico, y durante la semana de Black Friday monitorizamos la campaña a diario para mover presupuesto hacia lo que mejor está convirtiendo, en un contexto donde el coste publicitario cambia hora a hora.
Qué se puede medir (y qué no prometemos)
Medimos alcance y frecuencia en CTV, clics, coste por conversión y ROAS en Google Ads y Meta, y rendimiento por segmento en programática, con seguimiento diario durante la semana clave. No prometemos un modelo de atribución perfecto que reparta el mérito exacto entre cada canal: esa medición cross-canal tiene limitaciones técnicas reales hoy en día, y preferimos ser claros con esto desde el principio en lugar de venderte una promesa que no podemos cumplir.
Presupuesto: media y gestión, por separado
El presupuesto de una campaña de Black Friday tiene dos partidas separadas: la inversión en medios (CTV, Google Ads, Meta y programática) y el fee de gestión de Connectki. Dado que el CPM y el CPC suben durante esta semana, no fijamos una cifra mínima genérica: lo dimensionamos juntos según tu categoría, tu competencia directa y el objetivo de venta que quieras conseguir.
Resultados
Estamos documentando los resultados de nuestras campañas de Black Friday con clientes actuales y publicaremos casos concretos, con cifras reales, en cuanto cerremos la temporada. Preferimos no mostrarte cifras genéricas o de terceros: si quieres ver ejemplos de campañas ya cerradas, podemos enseñártelos en la primera conversación.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo hay que empezar a preparar la campaña de Black Friday?
Idealmente, la fase de anticipación en CTV y programática debería estar activa desde principios de octubre, para tener presencia de marca construida antes de que empiece la semana de mayor demanda.
¿Podemos hacer también la campaña de Navidad con vosotros?
Sí, y de hecho tiene sentido pensarlas juntas: son campañas independientes, pero comparten estructura de cuenta y aprendizaje. Si te interesa, tenemos una página específica sobre Christmas Advertising con el planteamiento para esa fase del Q4.
¿Cómo encaja Black Friday con el resto de nuestra estrategia de Q4?
Black Friday es la primera gran fase de tu estrategia de Paid Media del Q4. Si ya trabajas CTV Advertising, Google Ads, Meta Ads, YouTube Ads o Programmatic Advertising con nosotros, la campaña se integra directamente en esa cuenta. Y si aún no tienes claro cómo repartir el trimestre completo, puedes empezar por nuestra Planificación de Medios Q4, pedir una Auditoría de Medios Q4 de lo que ya tienes activo, o revisar nuestro planteamiento de Christmas Advertising para la fase siguiente.
¿Empezamos con tu campaña de Black Friday?
La semana de Black Friday llega igual todos los años: la diferencia está en quién empieza a prepararla con meses de antelación. Cuéntanos tu categoría y tus objetivos, y diseñamos contigo la estrategia de CTV, Google Ads, Meta y programática para esta edición.
