Publicidad en CTV para Inmobiliarias: Cómo Captar Compradores de Vivienda con TV Conectada
El sector inmobiliario compite por la misma demanda en Google Ads e Idealista o Fotocasa, con leads cada vez más caros y menos cualificados. La televisión conectada añade un canal que la competencia todavía no explota a fondo: alcance masivo en el área de influencia de tu promoción o tu cartera, con la posibilidad de segmentar por zona geográfica y medir el impacto en visitas a tu web o en llamadas. Si vendes o comercializas vivienda y quieres captar compradores con intención real, sin depender solo de los portales inmobiliarios, la CTV es un canal que merece la pena valorar.
El problema: leads caros y de baja calidad
Las promotoras y agencias que invierten en Google Ads, Meta Ads y los portales inmobiliarios (Idealista, Fotocasa, Habitaclia) notan el mismo patrón: el coste por lead sube, la competencia puja por las mismas palabras clave y muchos contactos no llegan a visitar la vivienda. Además, la decisión de compra de una vivienda tiene un ciclo largo, y los canales de solo intención de búsqueda no construyen la marca de tu promoción o tu inmobiliaria a lo largo de ese proceso.
La oportunidad: visibilidad en el área de influencia real
La publicidad en CTV permite impactar a audiencias dentro de un radio geográfico concreto (el barrio de tu promoción, la zona de influencia de tu agencia) con un formato de gran impacto visual, ideal para mostrar una vivienda o un desarrollo. A diferencia de la televisión tradicional, en CTV puedes segmentar por ubicación, por intereses (búsqueda de vivienda, mudanza, reformas) y medir cuántas de esas impresiones se traducen en tráfico a tu web o en llamadas, algo que la CTV frente a TV tradicional no permite.
Cómo planteamos la estrategia
Trabajamos dos capas. La primera es de visibilidad de zona: impactar a la población del área de influencia de tu promoción o tu cartera mediante segmentación de audiencias en CTV por ubicación e intereses relacionados con la compra de vivienda. La segunda es de recuperación: remarketing en CTV a partir de quien ya visitó la ficha de una vivienda en tu web o dejó sus datos y no siguió el proceso, para mantener la promoción presente durante todo el ciclo de decisión.
Media mix: dónde y cómo compramos
Combinamos compra programática frente a directa en CTV según la fase: programática para escalar alcance en la zona de influencia con control de frecuencia, y acuerdos directos cuando el objetivo es aparecer en entornos de brand safety en CTV alineados con tu posicionamiento. Trabajamos los formatos de anuncios en CTV con piezas pensadas para vivienda (recorridos visuales, planos, testimonios) y ajustamos la frecuencia y saturación en CTV para no repetir el mismo anuncio a la misma audiencia durante semanas.
A quién impactamos
Definimos la audiencia cruzando datos de tu propia web (visitantes de fichas de vivienda, formularios sin completar), datos de las plataformas de CTV (ubicación, intereses relacionados con vivienda y mudanza) y contexto de consumo. Esto es lo que decide dónde anunciarte en CTV y con qué prioridad: no tiene sentido repartir presupuesto fuera del área donde realmente puedes vender.
Cómo trabajamos: de la auditoría al primer informe
Semanas 1-2: auditoría de tu embudo actual (web, portales, CRM) y definición de las zonas de impacto y el media plan. Semanas 3-4: lanzamiento de la campaña de visibilidad de zona y activación del remarketing en paralelo con tus campañas existentes. Semanas 5-8: optimización de frecuencia, creatividades y zonas según el rendimiento real. A partir del mes 3: primer informe completo de resultados y ajuste del media mix.
Medición: qué podemos y qué no podemos prometer
Medimos la CTV con los mismos indicadores que ya usas: visitas a fichas de vivienda, llamadas, formularios completados y, cuando la integración lo permite, conversiones atribuidas a la campaña. Hay que ser realistas: ningún proveedor de CTV ofrece hoy una atribución perfecta al cien por cien, porque el impacto ocurre en el televisor y la conversión suele producirse en otro dispositivo. Lo que sí garantizamos es un marco de medición y atribución en CTV coherente con los KPIs que ya manejas, para comparar el rendimiento con tus otros canales.
Presupuesto: medios y gestión, por separado
El presupuesto se divide en dos partidas: la inversión en medios (lo que pagas a plataformas y partners por las impresiones en tu zona de influencia) y el fee de gestión de Connectki (estrategia, compra, optimización y reporting). No publicamos tarifas fijas porque el presupuesto de medios depende del tamaño de la zona, la frecuencia y las plataformas elegidas: te lo detallamos en la propuesta de media plan.
Caso de éxito
Todavía no tenemos un caso publicado específico del sector inmobiliario en CTV: preferimos no adaptar un caso de otro sector para que parezca que sí encaja. Si quieres ver resultados reales de campañas de Connectki en CTV, te los enseñamos en la primera llamada, con las cifras del sector más parecido al tuyo que podamos compartir.
Preguntas frecuentes
¿La CTV sirve para vender una promoción concreta o solo para construir marca de la inmobiliaria?
Las dos cosas, según cómo la plantees. Para una promoción concreta, la segmentación geográfica y por intereses permite concentrar el impacto en la zona de influencia real, generando tráfico a la ficha de la vivienda. Para una agencia o promotora con cartera amplia, la CTV también construye reconocimiento de marca a lo largo del ciclo de decisión, que en vivienda suele ser largo.
¿Podemos segmentar solo el barrio o la zona donde está la promoción?
Sí, la segmentación de audiencias en CTV permite acotar por ubicación geográfica, además de por intereses. Esto es clave en inmobiliario: no tiene sentido pagar impresiones fuera de la zona donde puedes vender, así que ajustamos el radio de impacto a cada promoción o a la zona de influencia de tu agencia.
¿Cómo sabemos si una llamada o un lead viene de la campaña de CTV?
Con un marco de medición y atribución en CTV que cruce el impacto publicitario con las conversiones de tu web y tu CRM, normalmente mediante números de seguimiento, encuestas de origen o modelos de incrementalidad. Ningún método es perfecto al cien por cien, pero sí lo suficientemente fiable para decidir con criterio si merece la pena escalar la inversión.
¿Hablamos de cómo llevar tu promoción o tu cartera a CTV?
Cada promoción y cada cartera tienen una zona de influencia y un ciclo de decisión distintos. Cuéntanos qué estás comercializando y dónde, y te proponemos un media plan de CTV ajustado a tu zona y tu objetivo, sin plantillas genéricas.
