Full Funnel Advertising: Campañas de Publicidad Full Funnel
Invertir todo el presupuesto en la parte baja del embudo funciona hasta que se agota la demanda que ya estaba lista para comprar. Diseñamos campañas full funnel que combinan CTV y programática para generar notoriedad, Google Ads y Meta para capturar consideración y conversión, y remarketing para cerrar la venta, todo coordinado como una sola estrategia.
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El problema: campañas que solo miran el último clic
Muchas marcas activan Google Ads o Meta y miden éxito únicamente por las conversiones que esos canales se atribuyen, sin darse cuenta de que buena parte de esa demanda ya existía antes de ver el anuncio. El resultado es una campaña que parece rentable a corto plazo pero que no está generando nueva demanda, solo capturando la que ya había.
Sin una fase de notoriedad que alimente el embudo, la parte baja acaba compitiendo por el mismo grupo pequeño de usuarios ya convencidos, lo que encarece el coste por conversión con el tiempo y limita el crecimiento.
La oportunidad: una estrategia que alimenta cada fase del embudo
Una estrategia full funnel bien diseñada no reparte el presupuesto a partes iguales entre canales: asigna cada uno a la fase del embudo donde mejor funciona, y mide el conjunto como un sistema, no como campañas aisladas compitiendo por el mismo crédito.
Con el tiempo, esto reduce la dependencia de la parte baja del embudo: al alimentar constantemente la fase de notoriedad y consideración, hay siempre nueva demanda entrando al sistema, lo que estabiliza el coste por conversión incluso cuando se escala la inversión.
La estrategia: qué papel juega cada canal en el embudo
Cada canal cumple una función específica dentro del embudo, y el peso de cada uno cambia según el volumen de demanda que ya existe en cada fase:
TOFU: CTV y programática para construir notoriedad
CTV y programática llegan a audiencias amplias con formato de vídeo de alto impacto, generando la notoriedad de marca que alimentará el resto del embudo. Es la fase que la mayoría de campañas de solo rendimiento se saltan, y la que más limita el crecimiento a largo plazo cuando falta.
MOFU: Google Ads y Meta para trabajar la consideración
Con la notoriedad generada, Google Ads y Meta captan a los usuarios que empiezan a buscar activamente o interactuar con la marca, con mensajes que profundizan en el producto o servicio y mueven al usuario hacia la decisión de compra.
BOFU: remarketing y búsqueda para cerrar la conversión
En la parte baja, el remarketing y las campañas de búsqueda de alta intención captan a quienes ya conocen la marca y están cerca de decidir, con mensajes orientados directamente a la conversión. Aquí es donde se cierra el trabajo hecho en las fases anteriores.
Media mix: cómo repartimos la inversión entre fases
No existe un reparto fijo válido para todas las marcas: depende de cuánta demanda existe ya, de si la marca es conocida o no, y del ciclo de venta del producto o servicio. Como punto de partida solemos revisar tres variables antes de fijar el mix: qué porcentaje de tu tráfico actual es de marca frente a genérico, cuánta audiencia nueva puede aportar CTV y programática en tu categoría, y qué volumen de remarketing sostiene realmente tu base de usuarios actual sin saturarla.
A partir de ahí proponemos un reparto inicial entre notoriedad, consideración y conversión, y lo ajustamos cada mes según el rendimiento real de cada fase, moviendo presupuesto hacia donde el sistema completo mejora, no solo el canal con el CPA más bajo.
Para quién tiene sentido esta estrategia
El enfoque full funnel encaja mejor con marcas que ya llevan un tiempo invirtiendo solo en Google Ads o Meta y notan que el coste por conversión sube sin generar más volumen, o con marcas que quieren escalar de forma sostenida y necesitan una base de notoriedad que alimente el crecimiento. No es la opción adecuada para quien busca resultados inmediatos con presupuestos muy ajustados: la fase de notoriedad requiere tiempo e inversión consistente para dar resultado.
Cómo trabajamos tu estrategia full funnel
Empezamos analizando tu embudo actual: qué canales usas hoy, dónde está el cuello de botella y cuánta demanda nueva podría aportar una fase de notoriedad bien ejecutada. Con eso diseñamos el mix inicial por fases, activamos los canales de forma escalonada empezando por CTV y programática, y vamos incorporando Google Ads, Meta y remarketing conforme la notoriedad empieza a generar tráfico. A partir de ahí optimizamos mensualmente con reportes que muestran el rendimiento de cada fase por separado y en conjunto.
Qué se puede medir (y qué no prometemos)
Medimos el rendimiento de cada fase con sus propias métricas: alcance y frecuencia en notoriedad, tráfico cualificado e interacciones en consideración, y conversiones atribuidas en la parte baja del embudo. También hacemos seguimiento de indicadores agregados, como la evolución del tráfico de marca, para ver si la inversión en notoriedad está generando efecto. Lo que no prometemos es un modelo de atribución perfecto que reparta el mérito exacto entre cada canal: la interacción entre fases del embudo no se mide con esa precisión, y cualquiera que lo prometa no está siendo del todo honesto.
Presupuesto: media y gestión, por separado
El presupuesto de medios (lo que se invierte en CTV, Google Ads, Meta, programática y remarketing) va siempre separado de nuestros honorarios de gestión. Una estrategia full funnel requiere un presupuesto suficiente para sostener las tres fases a la vez, especialmente la de notoriedad, que necesita volumen para generar efecto; no fijamos una cifra mínima genérica, lo dimensionamos juntos según tu categoría, tu ciclo de venta y tus objetivos en una conversación inicial.
Resultados
Estamos documentando los resultados de las estrategias full funnel que gestionamos actualmente; publicaremos casos concretos con cifras reales en cuanto tengamos campañas con suficiente recorrido para mostrar el impacto de la notoriedad en el resto del embudo. Preferimos no mostrar datos inventados o genéricos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo tarda en notarse el efecto de una estrategia full funnel?
La fase de conversión puede dar resultados desde las primeras semanas, pero el efecto completo de la notoriedad sobre el resto del embudo suele empezar a verse a partir del segundo o tercer mes, cuando el tráfico de marca y el rendimiento de las fases inferiores empiezan a moverse de forma sostenida.
¿Puedo empezar con full funnel si ahora solo hago Google Ads o Meta?
Sí, de hecho es el punto de partida más habitual. Analizamos tu cuenta actual, identificamos cuánto de tu rendimiento depende de demanda de marca ya existente, y añadimos CTV y programática de forma progresiva para que la transición no interrumpa el rendimiento que ya tienes.
¿Gestionáis también campañas centradas en un solo canal o en fechas concretas?
Sí. Si prefieres empezar por un canal específico, gestionamos Paid Media en general y también canales concretos como CTV Advertising, Google Ads, Meta Ads, YouTube Ads o Programmatic Advertising. Si tu prioridad es una fecha o temporada concreta, tenemos páginas específicas de Christmas Advertising, Black Friday Advertising y Event Advertising, y si necesitas planificar el trimestre completo, consulta nuestra Planificación de Medios Q4 o pide una Auditoría de Medios Q4.
¿Empezamos a diseñar tu estrategia full funnel?
Cuéntanos qué canales usas hoy y cuál es tu objetivo, y te preparamos una propuesta de media mix por fases adaptada a tu categoría y tu ciclo de venta.
