Durante años, la televisión fue territorio exclusivo de las grandes marcas con presupuestos millonarios. Los mínimos de inversión eran prohibitivos, la segmentación era imprecisa y los resultados, difíciles de medir. Hoy, ese paisaje ha cambiado por completo gracias a la televisión conectada (CTV), y las marcas de venta directa al consumidor —las llamadas marcas D2C— están siendo las primeras en aprovecharlo.

Si tienes una marca D2C en España y todavía no has considerado la publicidad en CTV como parte de tu estrategia de captación, este artículo es para ti.

¿Qué es la publicidad en CTV y por qué importa para una marca D2C?

La publicidad en Connected TV (CTV) consiste en mostrar anuncios de vídeo en televisores conectados a internet, ya sea a través de smart TVs, consolas, Fire TV, Apple TV o aplicaciones de streaming. A diferencia de la televisión lineal tradicional, la CTV ofrece capacidades de segmentación avanzadas, medición en tiempo real y gestión de campaña orientada a resultados concretos.

Para una marca D2C, esto supone una ventaja estratégica enorme: puedes llegar a hogares reales con mensajes personalizados, con la misma escala visual que la televisión tradicional pero con la eficiencia y el control propios del marketing digital.

El problema de la visibilidad para las marcas D2C en el entorno actual

Las marcas D2C en España afrontan un reto creciente: los costes de adquisición en canales como Meta Ads o Google Ads no dejan de subir, la competencia en redes sociales es feroz y el consumidor está cada vez más saturado de anuncios en el móvil. Llegar al usuario en el momento y el entorno adecuados —con atención plena y en pantalla grande— es ya una prioridad de primer nivel.

El CTV responde exactamente a ese desafío. Las tasas de finalización de vídeo en televisión conectada se sitúan habitualmente entre el 90% y el 97%, muy por encima de otros formatos digitales. El espectador está en modo relajado, con su televisor como pantalla principal, lo que genera una atención y un recuerdo de marca muy superiores.

Ventajas concretas para marcas D2C que invierten en CTV

La publicidad en CTV no solo ofrece alcance, sino resultados medibles que se integran perfectamente con el modelo de negocio de las marcas directas al consumidor.

La segmentación por hogar permite dirigir los anuncios a audiencias definidas por comportamiento, datos propios o listas de CRM, sin depender de cookies de terceros que están en proceso de desaparición. Esto significa que puedes impactar exactamente al perfil de cliente que te interesa, sin malgastar presupuesto en impresiones irrelevantes.

La atribución y medición en tiempo real permite conocer qué anuncios generan visitas al sitio web, conversiones o ventas directas. La televisión ha dejado de ser un canal de branding difuso para convertirse en un canal de performance que rinde cuentas.

El efecto halo sobre otros canales es otro beneficio documentado: las marcas que combinan CTV con paid search y social ven incrementos significativos en el ROAS conjunto. El impacto en pantalla grande refuerza la eficacia del resto de la inversión publicitaria.

CPMs más competitivos: la ventaja de trabajar con un socio especializado

Una de las barreras habituales para que las marcas D2C accedan a inventario premium de CTV es el coste. Aquí es donde la elección del socio tecnológico y de gestión marca la diferencia.

En Connectki trabajamos con acceso directo a inventario premium en las principales plataformas de streaming disponibles en España, lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes CPMs entre un 15% y un 20% más bajos que a través de plataformas tradicionales. Además, gestionamos el ciclo completo de la campaña: desde la planificación y la segmentación hasta la optimización continua y el reporting.

No necesitas un equipo interno de ad operations ni una estructura de agencia tradicional. Nosotros somos tu equipo especializado.

¿Cómo empezar con CTV si eres una marca D2C española?

El primer paso es definir tus objetivos con claridad: ¿buscas notoriedad de marca, tráfico cualificado a tu web o conversiones directas? A partir de ahí, construimos la estrategia de audiencias, seleccionamos el inventario adecuado, adaptamos o producimos la creatividad en formato vídeo y activamos la campaña.

En Connectki acompañamos a marcas D2C en todo ese proceso, con acceso a los principales DSPs y una gestión full-service que te libera de la complejidad operativa.

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